TP Négociateur technico-commercial - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre BC01 — 100h — Distanciel
Formation créée le 21/10/2026.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
100 heuresAccessibilité
OuiFormation certifiante
OuiFinancement CPF
Formation finançable CPFTP Négociateur technico-commercial - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en oeuvre BC01 — 100h — Distanciel
BC01 : veille, plan d'actions, prospection et suivi des résultats. Cas métier, accompagnement hebdomadaire et préparation au CCP. 100 h pédagogiques ; période en entreprise obligatoire en complément.
Objectifs de la formation
- Construire une veille utile à la prospection.
- Préparer et organiser un plan d'actions commerciales.
- Approcher les prospects d'un secteur ciblé.
- Mesurer les résultats et mettre en place les ajustements nécessaires.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
Prérequis
- - Maîtriser les compétences de base en communication écrite et orale en français. - Disposer de capacités relationnelles et d'une appétence pour la négociation et le développement commercial. - Être à l'aise dans les échanges professionnels, à l'oral comme à l'écrit. - Être à l'aise avec les outils numériques (navigation web, bureautique, outils de communication). - Disposer d'un ordinateur et d'une connexion Internet stable. - Disposer d'une webcam fonctionnelle permettant de participer aux sessions de formation en visioconférence. Pour présenter ce CCP après formation, justifier d'au moins 175 h dans un service commercial auprès d'une clientèle d'entreprises (B2B ou B2B/B2C).
Contenu de la formation
1. Veille commerciale
- Rechercher et vérifier les informations sur le marché, les concurrents et les évolutions de l'offre ; exploiter les outils numériques et l'IA de manière critique.
2. Plan d'actions
- Définir les cibles, les objectifs, les priorités, les moyens et le calendrier ; organiser le suivi dans un CRM.
3. Prospection
- Qualifier les entreprises, préparer les prises de contact, choisir les canaux, adapter le message et obtenir un rendez-vous ; tracer les échanges et programmer les relances.
4. Pilotage des résultats
- Renseigner le tableau de bord, expliquer les écarts, choisir les mesures correctives et présenter un plan actualisé à la hiérarchie.
Applications et préparation du CCP
- Cas d'entreprise, simulation téléphonique, présentation argumentée des résultats et préparation des productions professionnelles. Prendre en compte l'accessibilité des échanges et les enjeux environnementaux ; utiliser l'anglais professionnel selon le contexte métier.
- Cours individuels avec un formateur dédié, visioconférence et partage d'écran ou présentiel selon l'action, études de cas métier, supports numériques et activités en ligne accompagnées. Accès à la plateforme pendant 12 mois.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
Ressources techniques et pédagogiques
- E-learning, études de cas et entraînements métier à distance. Suivi hebdomadaire en visio par un formateur et un référent, corrections, tableau de bord et préparation aux épreuves du bloc.
- Objectifs et contexte — texte source intégral Préparer toutes les compétences du bloc RNCP39063BC01 du titre professionnel Négociateur technico-commercial, à travers un parcours de 100 h de formation à distance. Construire une veille utile à la prospection. Préparer et organiser un plan d'actions commerciales. Approcher les prospects d'un secteur ciblé. Mesurer les résultats et mettre en place les ajustements nécessaires. Assistance technique et pédagogique pendant le parcours : messagerie de la plateforme, 09 72 31 90 58 et contact@next-forma.fr, auprès de Sivane GUEDJ. Contact information Patrick OINOUNOU · 0972319058 · 0756796720 · infos@next-forma.fr Lieu et contact de formation Patrick OINOUNOU · 0972319058 · 0756796720 · infos@next-forma.fr · Responsable en formation Adresse information NEXT FORMA · 77 RUE Du Rocher · 75008 PARIS Adresse inscription Next Forma · 77 RUE Du Rocher · 75008 PARIS Contact inscription Patrick OINOUNOU · 0972319058 · 0756796720 · infos@next-forma.fr code-type-horaires (EDOF) : 2 existence-prerequis (EDOF) : 1
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Présentation au CCP RNCP39063BC01 du titre Négociateur technico-commercial, niveau 5. La réussite valide uniquement ce bloc, capitalisable avec l'autre CCP pour accéder au titre complet.
Modalité d'obtention
- Épreuves du bloc : 4 h au total. Mise en situation de 2 h 30 (écrit 1 h 30 et oral 1 h), entretien technique de 50 min et questionnement sur productions de 40 min. Préparer en amont un document et un diaporama consacrés à la veille et au plan d'actions. L'obtention dépend de la réussite aux évaluations du jury, selon le référentiel applicable. Période en entreprise obligatoire : après un parcours de formation, une période d'au moins 175 h au sein d'un service commercial auprès d'une clientèle d'entreprises (B2B ou B2B/B2C) est exigée pour présenter ce CCP et réaliser les productions attendues. Une preuve doit être remise au responsable de session. Cette période est réalisée durant le parcours, en complément des 100 h de formation pédagogique. Entrées et sorties permanentes, rythme individualisé. Suivi hebdomadaire en visioconférence, travaux pratiques corrigés, échanges avec le formateur, aide aux dossiers, évaluations ciblées et examen blanc. Un formateur et un référent métier suivent la progression avec un tableau de bord pédagogique. Inscription aux épreuves en fin de parcours selon le calendrier et les places disponibles ; passage dans les 6 mois suivant la fin de la formation. Examen au 7 rue Jean Mermoz, 78000 Versailles, ou sur un autre plateau habilité selon les possibilités communiquées par NEXT FORMA. Frais d'examen de 450 € inclus dans le prix.
Détails sur la certification
- Code certification source : RNCP39063 Blocs de compétences visés : RNCP39063BC01
Accessibilité
Merci de nous signaler toute situation de handicap afin que nous puissions envisager ensemble les adaptations nécessaires.