TP Conseiller commercial - Prospecter un secteur de vente BC01 — 100h — Distanciel
Formation créée le 21/10/2026.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
100 heuresAccessibilité
OuiFormation certifiante
OuiFinancement CPF
Formation finançable CPFTP Conseiller commercial - Prospecter un secteur de vente BC01 — 100h — Distanciel
Bloc orienté développement commercial avec une forte dimension terrain, intégrant des techniques de prospection actuelles et des outils numériques pour maximiser l'efficacité commerciale.
Objectifs de la formation
- Analyser son marché et identifier les cibles prioritaires.
- Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales.
- Organiser son activité commerciale et planifier ses actions.
- Constituer et développer un portefeuille clients.
- Utiliser des outils numériques de gestion commerciale.
- Suivre et analyser ses résultats commerciaux.
Profil des bénéficiaires
Pour qui
Prérequis
- - Maîtriser les compétences de base en communication écrite et orale en français. - Être à l'aise avec les échanges relationnels et la communication commerciale. - Avoir une appétence pour la vente et la négociation. - Disposer d'un ordinateur et d'une connexion Internet stable. - Disposer d'une webcam fonctionnelle permettant de participer aux sessions de formation en visioconférence.
Contenu de la formation
1. Analyse du marché et identification des cibles
- Étudier l'environnement commercial et analyser la concurrence.
- Identifier les besoins des clients et les segments de marché.
- Définir une stratégie de prospection adaptée.
- Prioriser les actions commerciales en fonction des objectifs.
2. Mise en œuvre des actions de prospection
- Utiliser les techniques de prospection téléphonique et digitale.
- Préparer et conduire des actions de prospection terrain.
- Adapter son discours commercial aux cibles.
- Gérer les prises de contact et les relances.
3. Organisation de l'activité commerciale
- Planifier les actions commerciales et organiser son emploi du temps.
- Utiliser un outil de gestion de la relation client (CRM).
- Suivre les prospects et gérer les opportunités commerciales.
- Optimiser la gestion de son secteur de vente.
4. Suivi des performances commerciales
- Mettre en place des indicateurs de performance.
- Analyser les résultats de prospection.
- Ajuster les actions en fonction des résultats obtenus.
- Rendre compte de son activité commerciale.
- Cours individuels avec un formateur dédié, visioconférence et partage d'écran ou présentiel selon l'action, études de cas métier, supports numériques et activités en ligne accompagnées. Accès à la plateforme pendant 12 mois.
Équipe pédagogique
S'agissant du suivi proactif, celui-ci est pleinement intégré à nos parcours et se traduit par un accompagnement structuré et individualisé.
Tout au long de la formation, le bénéficiaire dispose :
- de suivis hebdomadaires organisés en visioconférence
- de travaux pratiques avec corrections détaillées
- d'échanges réguliers avec le formateur en visioconférence
- d'exercices fondés sur des situations professionnelles réelles
- d'un accompagnement dans la rédaction du dossier professionnel
- d'évaluations en fin de module permettant de valider les acquis
- d'évaluations positionnées dans le cadre du bloc de compétences visé
- ainsi que d'un examen blanc réalisé dans des conditions proches des épreuves certificatives
Ce suivi est assuré par un binôme composé d'un formateur et d'un référent métier, garantissant un accompagnement humain, continu et orienté vers l'atteinte des compétences visées.
Par ailleurs, un tableau de bord pédagogique est mis à disposition, permettant de suivre de manière précise la progression du bénéficiaire, les activités réalisées au quotidien ainsi que les travaux effectués, en complément des enseignements suivis.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
Ressources techniques et pédagogiques
- Assistance technique et pédagogique, formateur et référent dédiés, activités avec durée moyenne indicative, exercices et mises en situation, suivi de la progression en visio, évaluations et assiduité
- Objectifs et contexte — texte source intégral Le bloc de compétences "Prospecter un secteur de vente et organiser son activité commerciale" vise à former des professionnels capables de développer un portefeuille clients en mettant en œuvre des actions de prospection efficaces et en organisant leur activité commerciale de manière autonome. Dans un environnement concurrentiel, le conseiller commercial doit identifier les opportunités, cibler les prospects, structurer son organisation et planifier ses actions afin d'optimiser ses performances commerciales et atteindre ses objectifs. À l'issue du bloc, le bénéficiaire sera capable de : Analyser son marché et identifier les cibles prioritaires. Mettre en œuvre des actions de prospection multicanales. Organiser son activité commerciale et planifier ses actions. Constituer et développer un portefeuille clients. Utiliser des outils numériques de gestion commerciale. Suivre et analyser ses résultats commerciaux. Une assistance technique et pédagogique est accessible tout au long de la formation via une messagerie intégrée à la plateforme e-learning, par téléphone au 09 72 31 90 58 ainsi que par email à contact@next-forma.fr auprès de Sivane GUEDJ, afin de répondre aux difficultés techniques et pédagogiques rencontrées. Contact information Patrick OINOUNOU · 0972319058 · 0756796720 · infos@next-forma.fr Lieu et contact de formation Patrick OINOUNOU · 0972319058 · 0756796720 · infos@next-forma.fr · Responsable en formation Adresse information NEXT FORMA · 77 RUE Du Rocher · 75008 PARIS Adresse inscription Next Forma · 77 RUE Du Rocher · 75008 PARIS Contact inscription Patrick OINOUNOU · 0972319058 · 0756796720 · infos@next-forma.fr code-type-horaires (EDOF) : 2 existence-prerequis (EDOF) : 1
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Présentation aux épreuves de validation du bloc BC01 "Prospecter un secteur de vente" (CCP) du Titre Professionnel Conseiller commercial (RNCP37717, niveau 4).
Modalité d'obtention
- La formation est organisée en entrées et sorties permanentes, avec un parcours individualisé permettant d'adapter le rythme de progression aux besoins et aux disponibilités de chaque apprenant. En raison de cette individualisation, l'inscription aux épreuves de validation du bloc de compétences est planifiée en fin de parcours, selon un calendrier de sessions défini et dans la limite du nombre de places disponibles. Le passage des épreuves intervient dans un délai maximal de 6 mois après la fin de la formation. Les épreuves se déroulent au 7 rue Jean Mermoz, 78000 Versailles. Pour le bloc BC01, l'évaluation comprend une mise en situation professionnelle de 1 h 10, un entretien technique de 50 minutes et un questionnement à partir de productions de 1 h (durée totale : 3 h). Le passage des épreuves de validation du bloc de compétences est obligatoire et conditionne la délivrance du Certificat de Compétences Professionnelles (CCP) correspondant. Les frais liés aux épreuves certificatives sont inclus dans le coût global de la formation. En cas de réussite, le candidat obtient une attestation de validation du bloc de compétences (CCP). La validation de l'ensemble des blocs permet l'obtention du titre professionnel complet.
Détails sur la certification
- Code certification source : RNCP37717 Blocs de compétences visés : RNCP37717BC01 Le passage des épreuves de validation du bloc de compétences est obligatoire et conditionne la délivrance du Certificat de Compétences Professionnelles (CCP) correspondant. Les frais liés aux épreuves certificatives sont inclus dans le coût global de la formation. - ainsi que d'un examen blanc réalisé dans des conditions proches des épreuves certificatives
Accessibilité
Merci de nous signaler toute situation de handicap afin que nous puissions envisager ensemble les adaptations nécessaires.